Juli Obach
Naggura
"Ahora vendemos más de 5.000 camillas al año gracias a un sistema que capta clientes solo."
El problema: vender camillas médicas dependiendo del 100% de ferias y contacto directo
Juli Obach lleva años al frente de las ventas de Naggura, una de las empresas de equipamiento médico-estético más reconocidas de España. Pero había un problema que le quitaba el sueño: todo dependía de ferias del sector, de los contactos que tenía su equipo comercial y del boca a boca entre clínicas. Cuando las ferias se cancelaron, las ventas cayeron en picado.
La empresa no tenía ningún sistema de captación digital que funcionara de forma continua. No había anuncios, no había leads entrando por Internet, no había automatización. El equipo comercial perdía horas buscando contactos en vez de cerrar ventas.
El problema: vender camillas médicas dependiendo del 100% de ferias y contacto directo
Juli Obach lleva años al frente de las ventas de Naggura, una de las empresas de equipamiento médico-estético más reconocidas de España. Pero había un problema que le quitaba el sueño: todo dependía de ferias del sector, de los contactos que tenía su equipo comercial y del boca a boca entre clínicas. Cuando las ferias se cancelaron, las ventas cayeron en picado.
La empresa no tenía ningún sistema de captación digital que funcionara de forma continua. No había anuncios, no había leads entrando por Internet, no había automatización. El equipo comercial perdía horas buscando contactos en vez de cerrar ventas.
"Necesitábamos un canal que generara demanda de forma constante, sin depender de eventos o del boca a boca. MarketLabs fue quien nos lo construyó."
"Necesitábamos un canal que generara demanda de forma constante, sin depender de eventos o del boca a boca. MarketLabs fue quien nos lo construyó."
La decisión: apostar por publicidad online con un equipo especializado en el sector médico
Juli llegó a MarketLabs después de haber probado otras agencias generalistas sin resultado. Lo que le diferenció fue el conocimiento específico del sector médico-estético: no necesitaba explicar qué es una camilla de tratamiento, qué busca una clínica al comprarla, ni cómo funciona el proceso de decisión de compra en este mercado. El equipo lo entendía desde el primer día.
Se diseñó una estrategia de publicidad en Meta y Google orientada a propietarios y directores de clínicas estéticas, con anuncios que mostraban el impacto real del equipamiento en la experiencia del paciente y en la rentabilidad de la clínica.
El resultado: un motor de ventas que funciona sin ferias
Hoy, Naggura vende más de 5.000 camillas al año con un sistema de captación digital que trabaja de forma continua. El equipo comercial recibe leads cualificados a diario y puede centrarse en cerrar ventas en vez de buscar clientes. La dependencia de las ferias ha desaparecido.
Según Juli, lo más valioso no fue solo el volumen de leads, sino la calidad: clínicas con capacidad real de compra, interesadas en el producto correcto, en el momento adecuado.
La decisión: apostar por publicidad online con un equipo especializado en el sector médico
Juli llegó a MarketLabs después de haber probado otras agencias generalistas sin resultado. Lo que le diferenció fue el conocimiento específico del sector médico-estético: no necesitaba explicar qué es una camilla de tratamiento, qué busca una clínica al comprarla, ni cómo funciona el proceso de decisión de compra en este mercado. El equipo lo entendía desde el primer día.
Se diseñó una estrategia de publicidad en Meta y Google orientada a propietarios y directores de clínicas estéticas, con anuncios que mostraban el impacto real del equipamiento en la experiencia del paciente y en la rentabilidad de la clínica.
El resultado: un motor de ventas que funciona sin ferias
Hoy, Naggura vende más de 5.000 camillas al año con un sistema de captación digital que trabaja de forma continua. El equipo comercial recibe leads cualificados a diario y puede centrarse en cerrar ventas en vez de buscar clientes. La dependencia de las ferias ha desaparecido.
Según Juli, lo más valioso no fue solo el volumen de leads, sino la calidad: clínicas con capacidad real de compra, interesadas en el producto correcto, en el momento adecuado.
